自分が強くなっていく
2019年入社
学生時代は情報学部に所属し、インターネットの歴史を研究しながら、システム開発などにも取り組んだ。就職活動ではエンジニアを視野に入れるも、人とコミュニケーションを取る仕事をやってみたいと考えて営業職を志望。MJSのインターンに参加し、その雰囲気や仕事内容に魅力を感じ、入社を志望した。
ソフトウェアに留まらない、
一貫した提案が強み
横浜支社で、会計事務所をメインに営業活動を行っています。新規営業、深耕営業、どちらも行っていますが、新規営業の方が少し多いです。エリアとしては、藤沢、平塚、小田原など、神奈川県の海沿いを担当しています。都心とは少し離れていますので、地域密着型のお客様が多いという印象ですね。
そうした中で、会計事務所が業務を効率化できる「ACELINK NX-Pro」など、パッケージ製品の提案・販売を行っています。その他には、コピー機やパソコンの販売、インフラ周りの整備をすることもありますね。時には、事務所の引っ越しをやってほしいという依頼をいただくこともあります。他社ですと、ソフトウェアの販売に留まることがほとんどですが、MJSはそういったところまで対応できるため「じゃあ、一貫してお願いします」と言っていただけるお客様も多いです。そこが当社の強みの一つでもあると思います。
当たり前のことが、
大きな信頼に繋がっていく
この仕事でやりがいを感じるのは、「田中君と出会えてよかった」「頼りにしています」といったお言葉をお客様からいただく時ですね。当社の製品で課題を解決するのはもちろんですが、頼っていただくためには、コミュニケーションの取り方も大切にしていかなければなりません。
レスポンスを速くする、ハキハキと喋る、適切な時に連絡を入れるなど、そうした基本的なことを意識して行うだけで、お客様が持ってくださる印象は随分と違ってきます。例えば、アポイントの前日には「明日は宜しくお願いします」と電話をし、アポイントが終わった翌日には、「昨日はありがとうございました」と連絡を入れる。当たり前の様に感じるかもしれませんが、こういったことが信頼をいただく上で、とても大事なことになってくるのです。
インプットとアウトプット、
どちらも行うことで学びが深まる
私たちの仕事は、IT、税制、法律など幅広い要素が絡むため、覚えることが多いです。しかも、そのどれもが、年々変化を続けていく。ですから、「学ぶ姿勢」は常に持っておかなければならないと考えています。ITのトレンドを扱う情報サイトを閲覧したり、国税庁のサイトをチェックしたり、自ら情報をインプットしていくことを意識していますね。
また、インプットと同じくらい、アウトプットも大切です。「こういった税制改正があったので、システムではこういった対応を取っていきましょう」など、最近では、会計事務所の先生方に対してセミナーをやらせていただくこともあります。正確な情報を発信するためには、正確なインプットが必要なので、その相互関係によって、自身の学びがどんどん深くなっていると感じられますね。そして、そうやって身につけた知識は、社内でも積極的に発信することを心掛けています。皆で学び合うことで、目標を達成していく。横浜支社には、そんないい雰囲気がありますから。
学び、成長することは、
ゲームをしている感覚に近い
私にとって「学ぶ」という行為は、ロールプレイングゲームをやっている感覚に近いです。仮に税制改正の内容を一つ覚えたとします。それは、お客様と会話をするための武器が一つ増え、その武器で戦えるということです。どんどん新しい情報が出てきますが、学べば学ぶほど武器が増え、自分がレベルアップしていくことが分かるので、まったく苦にはならないですね。そして、そうやって知識を身につけていくと、社内の皆さんから頼られることも増えていきます。私は割とシステムに強い方なので、システム面で複雑な案件があれば、先輩に同行して代わりに説明をさせていただくこともあります。
社内でも社外でも、「頼られる」ということが、この仕事の一番の醍醐味です。皆さんに「田中君に聞いてみよう」と思っていただくために、これからも学び続けていきたいと思います。
今後の目標
「田中君がいてくれなければ困る」と、どこからでも言っていただけるくらい、存在感のある人材になっていきたいです。今、教育担当を任せてもらっていますが、それもある種「頼ってもらっている状態」だと思うので、その規模をどんどん大きくしていきたいと思っています。そのために自ら学び続け、そして、お客様とのコミュニケーションに磨きを掛けていきたいですね。また、会計事務所の先生方は、ご自身が経営者でありながらも、多くの企業の経営者様とお会いされており、その知識は会計や税に関わらず豊富です。学ばせていただくことは本当に多いと思います。
休日の過ごし方
一番の趣味はゴルフです。私がはじめて受注をさせていただいた会計事務所の先生から誘っていただいてはじめました。実際に一緒にラウンドを回ったのですが、その際に顧問先の社長もいらっしゃったんです。そういった関係性がつくれる唯一のスポーツだと思いますし、単純にプレーすることが楽しいので、ずっと続いています。また、横浜支社でゴルフコンペをやることもあります。みんなでワイワイとコミュニケーションが取れることもいいですね。
