大学を卒業後、繊維系商社で3年、次に機械系商社で2年半ほど営業としてキャリアを積みました。どちらの会社も、主に既存顧客を対象としたルート営業が中心でしたが、もっと新規顧客を開拓するような仕事に挑戦したいと考えるようになりました。

商社マンとしての仕事はそれなりにやりがいもありました。しかし、商社の営業では多岐にわたる商品やサービスを扱うため、特定の分野に深く入り込むことができず、専門的な知識を深めることができないという不安を感じていました。そのため、専門的な知識を深めることができる環境で働きたいと考え転職活動をしていたところ、成長分野であるIT業界に着目しました。なかでも、MJSは財務会計をコアとしたシステムを扱っており、企業経営の根幹に関わります。財務会計は企業運営に不可欠な要素であり、システム提供を通じて、企業の成長と発展に直接貢献できる点に大きなやりがいを感じました。また、研修制度やキャリアアップのサポートが充実している点も長期的な成長を見据えた上で非常に魅力的でした。入社前は自社のシステムを扱うイメージが強かったのですが、実際にはSIer的な業務にも力を入れていることに驚きました。

前職では、単に「製品を売る」のではなく、お客様の満足度を持続的に高めることを意識して営業に取り組んでいました。なかでもお客様の潜在的なニーズを引き出す「課題抽出」を得意としており、この経験は現在の仕事でも大いに役立っています。また、お客様から信頼していただくために必要な「関係構築力」も役に立っています。これにより、お客様からの信頼を得て、継続的なビジネスチャンスを創出することができています。一方で、提供する製品はライフサイクルが長いため、長期的な視点での戦略が重要となります。前職とは異なる難しさが伴うため、苦労することもあります。

想像以上に若い社員が多く活気あふれる雰囲気です。キャリア入社ということで少し心配もあったのですが、新卒・キャリアといったバックボーンに関係なく、伸び伸び働ける風土がありますね。たまたま同じ時期にキャリア入社した同期が何人かおり、一緒に研修を受けたり悩みを相談したり、日頃から刺激を受け合っています。キャリア採用者に対する教育研修制度も充実していると感じています。例えば、入社後の研修では、業務に必要なスキルや知識を体系的に学ぶことができましたし、財務会計知識からシステム知識などの研修もあります。学ぶ機会が多くあり、常に自己成長を促されています。